房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃咨詢
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發(fā)布日期：[2021-01-14]
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從廣義來說，地產(chǎn)項(xiàng)目策劃主要包括：項(xiàng)目的前期定位策劃、項(xiàng)目的推廣整合策劃、項(xiàng)目的銷售招商策劃等。項(xiàng)目的選擇不是主觀隨意確定的，而是以客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律為依據(jù)，根據(jù)地方（園區(qū)）產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向確定的。地產(chǎn)項(xiàng)目客觀上存在著帶動(dòng)地方（園區(qū)）經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的作用，有利于地方（園區(qū)）目標(biāo)的盡早實(shí)現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)策劃總體思路
◆ 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷
周邊環(huán)境分析、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷、土地深層次分析、項(xiàng)目市場(chǎng)定位（類比競(jìng)爭(zhēng)棋盤調(diào)研、主力客戶群定位、建設(shè)風(fēng)格）、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析、項(xiàng)目定價(jià)模擬、投入產(chǎn)出分析、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示、開發(fā)節(jié)奏建議。
◆ 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷
總體規(guī)劃、建設(shè)風(fēng)格定位（風(fēng)格、外立面設(shè)計(jì)提示、商業(yè)物業(yè)建設(shè)風(fēng)格）、室內(nèi)空間布局裝修概念、提示（庭院景觀提示、公共空間主控）、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示等。
◆ 項(xiàng)目質(zhì)量工期
◆ 項(xiàng)目形象（CIS）
總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工想象、項(xiàng)目視覺形象。
◆ 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣
區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析（市場(chǎng)供求狀況、周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查——市場(chǎng)調(diào)查，銷售控制，推廣策劃，公關(guān)活動(dòng)）、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱視分析與對(duì)策、目標(biāo)客戶群定位分析（客戶群細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、客戶特征、生活習(xí)慣）、價(jià)格定位及策略（利潤(rùn)目標(biāo)、樓層差價(jià)、價(jià)格升幅比例……）、入世時(shí)機(jī)規(guī)劃（宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析……）、廣告策略（廣告主題、創(chuàng)意表現(xiàn)、效果評(píng)估及修正……）、媒介策略（媒體選擇、投放頻率及規(guī)模、費(fèi)用估計(jì)……）、推廣費(fèi)用計(jì)劃（現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)包裝、公關(guān)活動(dòng)……）、公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝（動(dòng)態(tài)）、營(yíng)銷推廣效果。
◆ 項(xiàng)目顧問、銷售、代理、策劃
銷售周期劃分及控制、銷售策略（銷售階段：認(rèn)購(gòu)、調(diào)整、開盤、擴(kuò)張、強(qiáng)勢(shì)、掃尾清盤）、銷售過程模擬、各銷售階段營(yíng)銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及開發(fā)實(shí)施、銷售前資料準(zhǔn)備（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、模型、沙盤、合同）、銷售培訓(xùn)、銷售組織與日常管理。
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